2008年4月9日，为期一天的“2008第三届艾瑞新经济年会”在北京亮马河大厦召开。年会邀请了各大知名互联网企业营销专家、CEO、CFO、CMO、风险投资企业、金融业、各大广告主、广告代理公司、各大知名媒体等众多领域高端人士参与，共同就新经济领域现状及未来发展趋势进行深入探讨与广泛交流。

互动通控股集团市场传播策略副总裁袁珏明先生就“网络广告技术的创新发展”一题发表了精彩演讲，其对网络广告技术的深刻理解以及生动的评论，博得现场来宾共鸣。

以下为其演讲实录：

大家下午好！

本次到艾瑞来，看到很多老朋友，还有很多新朋友，还有看到亲爱的王总。

我想后面不会讲太多技术层面的东西，今天来的都是专家，跟大家分享一些我们新的东西，给大家看一些新短片，借此了解一下我们有很多的产品在市场中很快地发展。

互动通是中国最早从事富媒体广告的一家公司，目前在国内占有绝对的市场份额。通过以下的案例，希望可以展现给客户的和市场最早、最大、最好的富媒体产业地位。今天跟大家分享的主题是如何从网络广告技术的创新发展看待整个富媒体广告。跟大家分享我们在广告技术发展方面的一些经验和思考。

大家看一下互联网广告技术发展的行业状况，其实在这个行业里，大家谈很多新的营销策略也好，精准也好，每一个小的话题都可以扩展到很大范围，我们没有更多时间从行业纵观角度分享。先跟大家分享一下，宽带全面普及，以及IM/BBS/Blog，以及移动媒体，Web2.0，还有数字媒体方面的应用。创新，实现广告价值的超越，可以实现ROI的超越。

大家都了解，富媒体广告是最具有眼球冲击力的网络广告形式，对于整个网络行销的发展，富媒体发挥着一个非常重要的作用。而且我们非常强调每个客户都会关注它的投资回报，如何利用技术的方式，让技术更加有效地为网络广告服务，这是我们思考的问题。我们会谈到很多的精准，还有内容体验的技术，让我们的产品信息更加准确迅速地找到受众。给大家看我们富士通的一款笔记本做的一个广告，结合到与内容特定结合的产业信息，对受众的冲击力，还有受众的接受程度都是很高的。对于一个笔记本电脑，这样接收信息的方式更加广泛，更加体验。我们尊重技术在互联网上发展的角色，我们必须要认识到客户的需求在不断变化，这个市场在不断变化，所以我们今天提出的任何新的行销的策略和任何产品，必须要结合到客户不断地发展和变化，满足在不同市场不同产品的需求，我们如何以我们的目标受众为基准，更加提高客户的回报。当然在营销部分，可以有不同的策略，我们讲的不同的产品，根据客户行销的目标，和根据它的受众人群的特性的不同，是加以变化和发展的。那在传统广告里面，就是一个所谓的整合行销策略，用什么样的媒介的资源，用什么样的创意表现，还有什么样的组合搭配，可以达到最有效的媒介到达，还有有效的频次有效的覆盖。我们一直强调的就是互动通可以为客户提供一个整体的解决方案。

大家每天在门户网站看到蓝色标题的所有的广告的位置，客户每天被很多广告所淹没，在这么多广告中，如何让你的品牌有独立性和唯一性，更多地利用一些媒体资源来去达到效果。给大家看一个刚刚给维达斯做的案例，这个广告很贵。我宁愿需要的是广告的创意，让用户看到一次就记住。这个当然取决于每个客户的特性，行销的策略不同，从富媒体角度来看，确实可以真正有效地帮助客户进行品牌建设。

在广告传达的同时，我们可以帮助客户增加一些跟广告相关的一些特别元素，当不确定哪个版本客户喜欢的时候，比如说有两款不同的创意，可以选择其中一款，让用户自己选择和播放，这样可以看到用户对什么样的广告信息有兴趣，他愿意接受。那么同样的这样的营销方式，也可以用到其他产品，比如说很多美容产品，今天有日霜和晚霜，到底女性对日霜还是晚霜的兴趣大，可以扩展到白天吃的药和晚上吃的药的不同。技术可以帮助客户在传达信息时，具有传统媒体不能达到的特性，这是我们一直强调互联网引起的丰富的富媒体的表现，可以为客户产生更有效的广告效果。

这个是我们为福特福克斯做的，这是我们公司最新的形式，这个栏目是一直在屏幕上会抖动的，旁边有三个选项，可以用鼠标选择。旁边还有一个麦克风，让你吹气，旁边有一个话筒，通过声音吹以后，可以把这个车吹动。同样还有一个摄像头，如果你的手碰到这个钥匙，这个就可以动。我们叫做深度广告结合和用户体验的结合，也是结合媒体的资源。当然也可以把一些游戏的元素结合在里面。类似于像跨栏的一个游戏，你可以在上面玩儿。广告已经变成了开始的被动收看，到可以参与，可以互动，可以玩儿，目的是为了增加用户对产品的体验和它的一种参与形式。

前面谈到很多对于新媒体的发展，对于新的广告媒体平台的一些话题，其实我们更加需要思考的是互联网跟传统的电视结合起来，怎么样更加有效地把新媒体平台的广告形式，更加有效地结合在互联网的资源上来。

比如说在QQlive平台上很多的用户在上面下载电影，看电影的时候，其实这样的广播插播跟传统的电视上看没有区别了，因为今天你的消费者即更多年轻人看一些很时代感的东西，我们思考的是如何结合新媒体的形式，让客户的产品信息更加有效地深入到消费者当中。

比如说这种形式跟你在电视上看到得几乎没有区别了。在电视的下方有脚标的形式，跟电视上的形式非常非常类似。现在也有更多的年轻人，喜欢看直播的节目，大家最喜欢的NBA的篮球比赛，我们看到这些直播的方面有一些技术或者广告。我们是目前NBA所有网上直播插播广告的代理商，在比赛中场休息时你可以插播一些广告。我们还有很多更疯狂的形式。这种形式也跟传统的不一样，你自己可以控制内容的播出。你的形式可以千变万化，像可口可乐就是这样做的。会有很多跟线下活动的结合，结合到内容特性的时候，我想比一个很生硬的广告信息更吸引人。比如说在网络上，这个是火炬在线传递的一个广告。其实我们刚才谈到的很多精准体验，可能我会稍微挑战一下谷歌谈到的关键词，我们有时候其实很难从一个词，真正的去谈，如果今天用户真的搜关键词玩儿斗地主，你到底是认为他们找一个斗地主游戏呢，还是找“红灯记”里的斗地主的场面，所以说这个中文的复杂性，你很难判断，比如说今天假设利用我们的iFocus技术，我们为凯越汽车做广告时，我们希望通过综合特性来展现它。我们可以在一个金融的垂直网站上面去做一个家庭的广告，我们可以做一个新的富士通笔记本的广告，我们可以在针对于女性的网站上，做一个新的储蓄卡的广告，这样一个匹配的技术，我想会比相应的更加简单的关键词可以更好地帮助客户达到营销的精确性，还有个性方面，达到一个方法有效的方式。它还可以跟内容，跟你的结果相结合，比如说这个汽车广告，当用户可以找到一个反馈卡，可以输入电话号码，可以让客户最大地获取他所需要的信息。

这是富媒体广告的另一种形式，大家可以看到点击率是13.15%.这是完全配合麦当劳的线下服务而做的。整个一个月时间产生了三千多万回报。这个案例是大家看到的东风雪铁龙的宣传，可以传达到有效的信息数据，直接打到它的后台参加的有176个，我想这些数字可以有效地鼓舞我们的客户，真正把互联网从大众媒体的结合到更加有效地利用网络媒体，从而达到更好的效果。

今天给大家分享这么多，希望这些案例，这些新的形式，可以为行业带来一些新变化，谢谢大家！